我是河北省《北方牧业》记者郝建华（简称郝），想对河北征宇制药有限公司董事长牛延忠（简称牛）做一次“原料药涨价对公司的影响”的专题采访。由于从去年开始的原料涨价对兽药生产企业造成了很大影响，很多企业已是举步难行，因此我选择了在业内有影响的几家名企领导对此次涨价做一详细的分析和解答。

郝：您对自去年以来的原料药涨价问题持何态度？您认为是什么原因导致的兽药原料药持续提价？

牛：原料药涨价现象很正常，我国国产原料药价格普遍低于国际市场，这与长期以来对环境保护的漠视有较大关系，同时国际市场原油价格大涨也带动其相关产品价格上涨。

郝：您认为近期原料药价格还有无继续上涨的可能？ 

牛：有些原料价格可能还要上涨，但上涨空间应该不会很大，总体价格应会保持较平稳态势。

郝：原料药的连续涨价会对哪些环节（原料药开发企业、兽药生产企业、经销商、养殖户）带来不利影响？哪个环节会从中受益最大？

牛：原料药的连续涨价主要会对兽药生产企业带来不利影响，因为上游的原料药生产企业涨价较容易，而兽药制剂生产企业的产品涨价就很困难了。主要因为养殖业生产成本本来就挺大，而风险又较高，对价格敏感度很高；再者，兽药企业众多、鱼目混珠，以次充好的大有人在，这些企业完全可以通过降低品质以保证利润，在短时间内其产品质量又不会轻易被养殖户所觉察，以至于正规企业的正常涨价变得很困难。

郝：近来的原料药屡屡涨价是否已给您的生产和经营产生了一些不利影响？贵公司又采取了哪些必要的措施加以应对？有些厂家已经提价，您考虑过提高成品药价格吗？假如有这种想法或是已提价，大约涨幅是多少？哪方面的药提价较多，是添加剂类还是治疗性药物？

牛：任何时候，产品质量都是企业的生命，在这方面没有变通余地，当成本上升到企业所不能承受时，涨价只得作为一种选择。目前我公司已有部分产品价格上调，主要是添加剂类，涨幅在5—30%之间。涨价的同时，售后服务水平也应相应提高。

郝：假如您的成品药已提价，您怎么应对经销商和养殖户的抵触？假如不准备提价，您又从哪些方面来平衡涨价问题？

牛：一般情况下我们会提前通知经销商多备一些货，这样集中多发一些货也可多分摊一些其他费用。在原料价格骤然暴涨的情况下，也只能突然涨价。产品涨价的同时首先要做好解释工作，最重要的还要做好售后服务工作。

郝：为了应对原料药涨价，贵公司会改变经营思路吗？是依旧用涨价的原料药生产原有药品，还是利用没有涨价的原料药开发出新型兽药，还是有其它的想法？

牛：原材料价格上涨是大势所趋，即使个别产品下调也不会低于2006年水平。我公司的研究理念始终将“质优”放在第一位，其次才是“价廉”。

郝：如今兽药市场产品同质化现象已初步体现，这也是许多兽药企业的产品在市场上缺乏竞争力的最主要原因之一，请问贵公司采取了什么样的竞争策略来培育客户的忠诚度？在产品研发和营销策略等方面又制定哪些蓝海战略来开辟新的市场，增加赢利空间？

牛：研制开发新产品避开产品同质化是赢得竞争的重要措施。

郝：您感觉今后最有发展前途的是哪块（粉散剂、针剂、水剂、口服液、添加剂、片剂、中药等）？现在很多厂家都在争相筹建中草药提取车间，您有这方面的打算吗（如已有不必回答）？以后可能这块又是一个竞争焦点，对这一点您有什么打算？

牛：简单的提取不会使产品有质的提高，但绿色无公害兽药的确将是兽药业的发展方向。

郝：集约化养殖正在逐步推行，以后养殖户的养殖水平都有不同程度的提高，防重于治已成为可能，也就是说以后的治疗性药物用量可能要下降，这是一个大方向，关于这一点，您有什么打算？

牛：这的确是一个大方向，虽然在我国还有一段不是很短的时间。每一个有远见的企业家应未雨绸缪，为企业的未来早作打算。研制新兽药（原料）、加大开拓国际市场力度、向相关行业发展等都可作为选项。

郝：谢谢牛董，最后衷心的祝愿贵公司在2008年取得更辉煌的业绩！

    牛：谢谢，也祝愿贵刊能越办越好，能为基层养殖朋友带来实惠。